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Osklen cresce em mercados internacionais
Por Guilherme Netoguilherme@mundodomarketing.com.br
Repercutir o sucesso de uma marca no Brasil é o desejo de muitos executivos atualmente. O desafio de embarcar em outros países já criou multinacionais de sucesso, como Petrobras, Vale, Havaianas, Embraer e H.Stern. Segundo dados do Banco Central, só em 2007 foram investidos US$ 40,5 bilhões em capital brasileiro no exterior.
O sonho de investir no exterior envolve novos obstáculos, como a adequação a culturas diferentes que, algumas vezes, podem rejeitar uma marca, resultando em fracasso. Não é esse o caso da Osklen, marca carioca de roupas e acessórios, que nos últimos anos vem investindo no mercado internacional, já tendo aberto mais de dez lojas na Europa, Estados Unidos e Ásia.
A empresa nasceu como uma pequena loja em Búzios, no Rio de Janeiro, há 19 anos. Curiosamente, vendendo casacos de neve. "O público que vai para os resorts de Búzios é o mesmo que visita países frios. Essa foi a oportunidade percebida pelo fundador Oskar Metsavaht", explica Luís Justo, há oito anos na Osklen, dois deles como CEO da marca, durante palestra realizada no 3º Seminário de Comportamento e Consumo, realizada pelo SENAI e Cetiq no Rio de Janeiro.
A partir daí, a marca cresceu sob um conceito esportivo, que depois se alterou para um "estilo de vidas convergentes", de forma a atingir um maior público e evitar ter sua imagem desgastada ao focar em apenas um aspecto.
Internacionalização foi o passo seguinteCom o sucesso, hoje já são 50 lojas em todo o país, por onde circulam 250 mil pessoas por mês. O passo seguinte adotado pela marca foi repetir o case no exterior. Para isso, há cerca de dez anos a Osklen foi reposicionada como uma marca global. "Quando começamos a investir no exterior, muitos achavam que era impossível ter sucesso", diz Justo.
Segundo ele, o motivo de fracasso de outras marcas de moda foi basear suas coleções na moda européia e americana com seis meses de antecedência e depois de lançar no Brasil, relançá-la seis meses depois no exterior, gerando um ano de defasagem em relação às últimas tendências.
Apesar de precisar adaptar alguns produtos por conta da cultura local dos mercados estrangeiros em que entrava – fabricar calças com pernas menores para os japoneses, por exemplo -, a entrada da marca em outros países não precisou passar por nenhuma grande mudança.
Marca não explorou identidade brasileira“Optamos por mercados mais vantajosos para a nossa marca. Nos Emirados Árabes, por exemplo, teríamos que redefinir toda nossa campanha de Marketing e publicitária já que a cultura local rejeita ações que explorem imagens de mulheres”, conta o CEO da Osklen, em entrevista ao Mundo do Marketing.
A primeira loja no exterior foi aberta em Portugal, há cinco anos. O país, escolhido para iniciar a plataforma internacional da marca por sua proximidade cultural e na língua, detém hoje quatro unidades.
Como estratégia, a Osklen optou por não explorar a identidade brasileira no seu branding, de forma a fugir de estereótipos ou correr o risco de enfrentar um fracasso caso a moda Brasil saia, literalmente, de moda. Outra forma foi reforçar o conceito. "Nós não somos uma marca de moda, mas sim de estilo de vida.", explica Justo.
Conceito difundido em outras marcas do grupoSegundo ele, esse conceito também está nas outras empresas do grupo. Como o Instituto E, que, além de desenvolver ações de responsabilidade sócio-ambiental para a Osklen, faz consultoria no desenvolvimento de produtos para outras marcas ou de co-branding. Outra companhia é a e-fabrics, que produz selos de certificação para produtos sustentáveis.
Outra forma de difundir a Osklen foi investir em experiência de marca. Um exemplo é a Coleção Vento, lançada em 2005, que continha inclusive um perfume, utilizado como aromatizante nas lojas da rede. Ou em produtos ousados, mas diferenciados, como produtos feitos a partir do couro de peixe.
Atualmente, as mais de dez lojas estão espalhadas principalmente pela Europa – além de uma em Tóquio e duas em Nova York. A marca também está presente em outros países através de exportação ou lojas multimarcas, como França, Espanha, Grécia, Turquia, Holanda. Por enquanto, ainda não há planos de abrir lojas em outras regiões, como a América Latina.
Investimento em conceito como diferencial"Apesar de ainda representarem 5% do faturamento da marca, as vendas no exterior tem crescido bastante. Uma das lojas de Nova York está apresentando aumentos de 30 a 40% no período de um ano", comemora Justo.
Para ele, o sucesso vem de fatores como autocrítica, pontos estratégicos e cultura de negócio definida e focada no futuro, mesmo em condições adversas, como quando a marca enfrentou problemas com a pirataria no Brasil em 2000. “Não realizamos pesquisa de concorrência ou preço. Procuramos é investir no nosso conceito aplicado a nossos produtos para explorar nosso diferencial, tanto no Brasil como no exterior”, comenta.Mundo do Marketing: Publicado em 27/8/2008

Pra quem gosta de Mídia e Produção

Livro aborda mídia e produção audiovisual05/11/2008

A Editora IBPEX, do Grupo Educacional UNINTER, e a Livrarias Curitiba, lançam na quinta-feira, dia 6 de novembro, o livro "Mídia e Produção Audiovisual – Uma Introdução", escrito pela publicitária Márcia Nogueira Alves, pela produtora de áudio Mara Fontoura e pela jornalista Cleide Luciane Antoniutti. O evento acontece nas Livrarias Curitiba Megastore do ParkShopping Barigüi, às 19h30, e contará com a presença das autoras para um bate-papo com o público e autógrafos. A obra traz um pouco da vivência profissional das autoras e uma vasta pesquisa abordando a história dos meios de comunicação audiovisual e da propaganda no Brasil e no mundo. O livro conta também com uma introdução teórica a assuntos atuais na área da comunicação, como a convergência das mídias e seus impactos, a comunicação de massa, a segmentação dos meios e a publicidade on-line. O primeiro capítulo pode ser conferido na íntegra no site da editora: www.editoraibpex.com.br/node/273.
Mídia e Produção AudiovisualUma Introdução

Colunistas do Ano

Destaque para o Paraná no Colunistas Promoção Brasil 2008 29/09/2008

Foi realizado no sábado, 27 de setembro, em São Paulo, o julgamento do 26º Prêmio Colunistas Promoção Brasil, promovido pela ABRACOMP – Associação Brasileira dos Colunistas de Marketing e Propaganda. Concorreram na edição nacional os trabalhos de marketing promocional, marketing direto, design promocional e de ponto-de-venda premiados com medalha de ouro nas etapas regionais da competição: Paraná, São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Rio Grande do Sul e Norte-Nordeste. As agências paranaenses se destacaram conquistando 10 das 30 medalhas de ouro concedidas pelo júri do Colunistas Promoção Brasil 2008, além de dois Grandes Prêmios.A OpusMúltipla Comunicação Integrada foi eleita pela segunda vez a Agência de Design do Ano na premiação nacional, e ganhou cinco medalhas de ouro. A Master Promo conquistou o Grande Prêmio de Design Promocional do Ano, com o cartão de visitas "Terapia de Casais", criado para a psicóloga Maria Schimdt. A Wow Comunicação ganhou três medalhas de ouro, e a Art Office Design e a MarketData Direct & Digital receberam uma medalha de ouro cada. Também foi premiada com um ouro a Heads Propaganda, com um trabalho desenvolvido pela unidade da agência no Rio de Janeiro. O resultado completo está disponível no site www.colunistas.com. Confira abaixo os prêmios do Paraná:Empresa de Design do Ano: OpusMúltipla Comunicação IntegradaÁrea: Materiais de Ponto-de-VendaDecoração de Loja ou VitrineOURO – "Ânforas", da OpusMúltipla para O BoticárioDisplay Expositor ou DispenserOURO – "Carrinho Chopp Brahma", da Art Office Design para a AmBevÁrea: Materiais PromocionaisCartaz de Produto de ConsumoOURO – "Café + Arte", da Wow para a Arte CaféCartaz de Produto Cultural ou de LazerOURO – "Festival de Dança", da OpusMúltipla para o Festival de Dança de JoinvilleBrinde ou Peça Promocional de Empresa de ComunicaçãoOURO – "Tapete", da Wow para a própria agênciaBrinde ou Peça Promocional dirigida a Públicos Internos ou IntermediáriosOURO – "Bolo 50 anos Docol", da OpusMúltipla para a Docol Metais SanitáriosÁrea: Marketing DiretoCampanha de Venda de ProdutoOURO – "Revista Way", da MarketData para a Nissan do BrasilPeça Gráfica de Marketing DiretoOURO – "Rótulo Kuat", da Wow para a SpaipaÁrea: Design PromocionalPrograma de Identidade CorporativaOURO – "Meu Móvel de Madeira", da OpusMúltipla para a Meu Móvel de MadeiraPapelariaGP – "Cartão de Visitas Terapia de Casais", da Master Promo para a psicóloga Marisa SchimdtMarca, Símbolo Gráfico ou LogotipoOURO – "Lux Marca", da Heads Propaganda para a LuxCapa de Livro ou CadernoOURO – "Festival de Dança", da OpusMúltipla para o Festival de Dança de Joinville